Тренинг "Корпоративные продажи "


Тренинг разработан для совершенствования навыков активных продаж корпоративным клиентам отеля. Задачей тренинга является устранение следующих недостатков:

  • Низкий доход от корпоративных клиентов
  •  Слабая активность корпоративных клиентов
  • Отсутствие четкой схемы работы с корпоративными клиентами
  • Отсутствие технологических и процедурных навыков работы с крупными компаниями
  • Низкая заинтересованность при переговорах с компаниями
  •  Отсутствие навыков работы с крупными компаниями

Темы тренинга

  •  Поиск и привлечение корпоративных клиентов
  •  Исследование клиента
  •  Холодные звонки
  •  Рейтинг доходности и работа с ключевыми клиентами
  •  Приоритеты корпоративного клиента при выборе отеля
  •  Sales steps – процесс продажи гостиничного продукта
  •  Проведение презентаций
  •  Построение доверительных отношений с клиентом
  •  Выявление потребностей корпоративного клиента
  •  Разработка предложений
  •  Закрытие сделок
  •  Дифференциация отеля и гостиничного продукта
  •  Переговоры и модель win-win
  •  Техника СПИН
  •  Работа с возражениями
  •  Закрытие опасений потенциального клиента
  •  Предложение и обоснование цены
  •  Формирование позитивного ожидания
  •  Критерии статуса сделки
  •  Работа с потенциальными факторами потери сделки (Red Flags)
  •  Работа с различными участниками процесса сделки
  •  Снижение рисков клиента
  •  Планирование cash flow и прогнозирование
  •  Воронка продаж
  •  Практические задания для отработки навыков (не менее 60% времени)
Отдел продаж  




Чтобы связаться с нами, позвоните по телефону +7 (495) 649-63-19 или заполните форму
Запрос на услуги